Alguma cidade sofre uma inundação, um terremoto arrasa um país, um incêndio deixa milhares de desabrigados, além de muitos mortos e feridos. Neste momento, é importante que cada um faça o que estiver ao seu alcance e tome iniciativas que julgar necessárias para ajudar aos necessitados, certo? Errado!
Viva um Ano Novo a cada dia
É um ano novo iniciando, mas é importante que lembremos que todos os anos fazemos as mesmas coisas, sempre desejando que o Ano Novo seja melhor, que traga sorte, saúde, sucesso.
Que tal se fizermos diferente desta vez?
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Onde você está com a cabeça?
Reunião na empresa e você preocupado com os assuntos de sua família? Ou, quem sabe, preocupado com outros assuntos da empresa que não aqueles da reunião? Não se concentra na pauta e nem consegue resolver os outros problemas neste momento. Desta forma, sua produtividade cai e o seu valor cai junto.
Por outro lado, você chega em casa, seus filhos querem um pouco de sua atenção, e seus olhos não desgrudam de seu Blackberry? Ou você já corre pro computador pra atualizar seus e-mails, blogs e ler notícias?
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Viagem é investimento
Conhecer novos lugares, novas culturas, novas formas de pensar. Pra quem acha que uma viagem é somente despesa, pode começar a rever seus conceitos. Para o empreendedor (seja ele um empresário ou um colaborador), viagem é investimento. Viajar ajuda a abrir a mente para novos conhecimentos e gera ideias que você não conseguiria ter sem sair do lugar. Read more
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Visite feiras, congressos e convenções
Se você deseja (e espero que sim) exercitar suas habilidades em conectar pessoas, participe de feiras e exposições sempre que possível. O interessante é manter uma regularidade em visitar estes eventos, que reúnem empresas de ramos variados e que podem ser uma oportunidade muito bacana para você criar conexões e falar de seu negócio.
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Respire fundo e fique no salto
Lá pelos idos de 1990, eu fui integrante de uma banda musical de garotos do subúrbio do Rio de Janeiro. Éramos seis músicos que compensavam a falta de experiência com o esforço e tocavam em qualquer lugar que nos convidasse a fazer uma apresentação. Já fizemos show para 3 mil pessoas (na época em que os showmícios eram permitidos) e até show para um casal (que foi o único que conseguiu chegar no clube, que ficou alagado em uma enchente).
Ensaiávamos exaustivamente pelo menos duas vezes por semana. No ensaio, cometíamos erros que eram corrigidos imediatamente e se começava novamente do início até a música sair bem legal. Quando um errava, a galera já percebia e avisava para ser consertado.
No ensaio, tudo pode. No show, é diferente.
Faça visitas amigáveis
Em geral, quando você faz uma visita a uma empresa ou recebe uma visita em sua empresa isto acontece por motivos comerciais, onde você ou a outra parte pretendem fazer algum negócio. Não faz parte da cultura comum visitar socialmente um contato só para tomar um café ou colocar as idéias em dia. Portanto, basta que alguém diga que vai lhe vai fazer uma visita para que você já pergunte o motivo.
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Os canais devem ser valorizados
Os contatos que se transformam em clientes surgem das mais variadas origens. Podem ser indicações feitas por um amigo, podem ser fruto de uma apresentação de sua empresa ou produto, fruto de sua participação em um grupo de networking, um anúncio que você publicou em uma revista, jornal etc. A origem é algo muito importante. Chamamos esta origem de “canal”. Se é por este ou aquele canal que você tem recebido boas indicações e gerado contas interessantes, valorize-o.
Se quer que comprem, então não venda
Uma das figuras mais odiadas por todos é o vendedor. Pobre profissional. Basta que alguém se apresente a você e diga que representa esta ou aquela empresa e quer lhe apresentar um produto ou um serviço e é o suficiente pra você se fechar. Ninguém gosta de vendedor. Só que ninguém está preparado para o não-vendedor… Read more
Prestigie eventos de seus contatos
Você se prepara durante meses para participar de uma feira de negócios. Aluga o espaço para seu stand, define o material promocional, contrata os serviços, divulga de todas as formas possíveis que sua empresa estará expondo naquele determinado evento e, para completar o sacrifício, se afasta por alguns dias de seu trabalho regular para poder se dedicar de corpo e alma a esta grande empreitada comercial.
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