É muito comum perguntarmos como foi que um cliente conheceu nossa empresa. Fazemos isto para verificarmos quais as iniciativas que estão dando maior resultado. E isto é vital.
Arquivos de Categoria: Networking
Aqui você encontra dicas interessantes para você expandir sua rede de contatos e saber usá-la.
Uma das figuras mais odiadas por todos é o vendedor. Pobre profissional. Basta que alguém se apresente a você e diga que representa esta ou aquela empresa e quer lhe apresentar um produto ou um serviço e é o suficiente pra você se fechar. Ninguém gosta de vendedor. Só que ninguém está preparado para o não-vendedor…
Respeito pelos compromissos assumidos é uma das maiores qualidades que pessoas de sucesso desenvolvem. Confirme sua presença no próximo evento e, principalmente, compareça.
Texto sobre a dinâmica da indicação. O triângulo da recomendação gera responsabilidades e benefícios nas 3 pontas.
Os acontecimentos do dia a dia frequentemente nos atropelam, mantendo nossas agendas cheias demais. Por vezes, ficamos tão ocupados que não encontramos tempo nem para um telefonema ou um email de agradecimento a alguém que nos indicou um cliente ou nos ajudou com alguma tarefa complicada
Costumo dizer que “quando você conversa com uma pessoa, você está negociando. Quando fala pra uma dúzia de pessoas, é uma apresentação. Agora, quando uma dúzia de pessoas fala de você, isso é resultado do relacionamento.”
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Empresas não fazem negócios com empresas. Pessoas é que fazem negócios com pessoas.